半岛调查丨李沧一楼盘推出“以旧换新”？记者实地探访，对房源位置房龄均有要求

半岛全媒体首席记者 刘玉凡

　　继9月初城阳区某楼盘率先启动“以旧换新”后，在“双节”期间，李沧区某楼盘传出同样的消息。10月3日，记者实地探访发现，位于李沧区东部的某新盘已经启动“以旧换新”活动，据置业顾问介绍，已有十余组客户登记锁定房源。然而，业内人士介绍，在“金九银十”的大背景下，李沧区东部各大新盘竞争激烈，“价格战”或不可避免，“以旧换新”活动有利于新房尽快去化。

李沧区东部某楼盘推出“以旧换新”活动

实探：

主城区楼盘可“以旧换新”

　　“以旧换新，买房卖房同步到位。”“全程保障，改善无忧。”……近日，青岛主城区某楼盘的宣传材料引起众多网友的关注。据了解，购房者只需要三步，即可完成“以旧换新”：第一步，提供二手房信息，价格评估；第二步，支付二手房款，回购过户；第三步，业主支付购房款，购买新房。

　　这一消息是否属实？10月3日，记者来到该楼盘，一位置业顾问告诉记者，楼盘确实推出了“以旧换新”活动，他介绍了具体流程，首先登记房源，锁定新房房号，购房者需要交5000元“诚意金”，“（旧）房子卖掉可以当房款，（旧）房子卖不掉就退了。”

“以旧换新”需要客户缴纳5000元认筹金

　　“我们就会通知第三方去看你的房子，基本上两个周左右会看房子，看好之后成交价格参考你们小区近期的成交价，也会有一个评估，正常的市场价格。”置业顾问介绍，“如果你觉得合适，他们就会办手续，当然旧房子需要撤押，必须没有抵押。”这位置业顾问指出，所谓“第三方”主要包括买房客户及楼盘的合作方。

　　“我们现在要求登记的房源在青岛主城区，房龄十年之内，房子不能太老，因为这种房子相对比较好出手。”这位置业顾问说道，“目前登记了十来户了。”

幕后：

“以旧换新”多城开花

　　记者了解到，李沧区这处楼盘的做法并非首创，此前，济南、淄博已经开启“以旧换新”省心购房活动。早在今年3月，深圳一楼盘推出了“以房换房”的活动，交换原则是以旧换新、等价交换、多退少补。9月30日，在由扬州市主办的一场秋季房产展示交易会上，进一步扩大“以旧换新”试点范围，现场有近三分之一的看房人询问"以旧换新"。

　　今年8月份，济南市南部区域某楼盘在朋友圈晒出海报，推出“旧房抵换新房”活动，据悉，此项活动主要是由开发商牵头，项目合作方参与。而项目合作方为项目施工方、承包商等，他们对旧房进行收购用于买卖或者工抵。

　　9月6日，淄博市住房和城乡建设局指导淄博市房地产开发协会和淄博市房地产经纪与评估协会联合发起了“以旧换新”省心购房活动，当天“以旧换新”省心购房企业签约仪式举行，淄博市首批12家房地产开发企业和房地产经纪机构代表签署合作协议。

　　而针对“卖旧买新”这一部分需求，多个机构此前也出台相关措施。此前，在青岛市房地产业协会指导下，贝壳找房在业内率先推出“优鲜卖”。通过“优鲜卖”，购房者与开发企业、贝壳签订三方协议，通过三方协议，如若旧房成功售出，购房者可以办理接下来的新房购买流程；如果旧房未按照计划如期售出，开发商将退还定金，购房者无需承担违约风险。这一新型交易模式打通了开发商、经纪公司和购房人置业壁垒。

观察：

李沧东部或打响“价格战”

　　走访中记者发现，作为主城区最热的板块之一，李沧东部未来在售楼盘超过10个，竞争压力越来越大，业内人士指出，由于楼盘竞争压力加剧，各个楼盘之间的“价格战”或已打响。记者在青山路某楼盘走访时发现，刚从售楼处停车场出来，就有三位小伙蹲点“揽客”，他们纷纷把楼盘海报和名片塞给记者。

有小伙分发不同楼盘的资料，他们在停车场出口蹲点“揽客”

　　原来，这三位小伙分别来自李沧东部其他三个不同的楼盘，得知记者想要了解“以旧换新”活动，他们表示这是楼盘的“套路”。“你找中介卖，肯定要比在售楼处多卖五万元以上。”其中一位小伙说道。此外，几位小伙还介绍了自家楼盘的比较优势，称价格方面可议，极力劝记者前往其他楼盘看房。

　　据卓易数据统计：截至到9月29日，2023年年1-9月青岛新建商品房网签成交95141套（不含退房），成交面积105.57万㎡，成交总金额1506.20亿，分别同比去年下降8.2%、2.3%，总金额下降5.4%。二手房市场降价明显价格战已经打响，青岛9月11日全面取消限售，二手房市场的博弈更加激烈，在“911”新政后仅贝壳二手房挂牌量超过11.4万套，新政后增加挂牌量一万多套，尤其是刚拿证的次新房愿意成交的房东释放的价格比较低且出现了承担增值税的倾向。

业内：

仍需警惕新房交付风险

　　中国市场学会房地产产业研究院特聘专家王寿林在接受半岛全媒体记者采访时曾表示，“楼盘在新房销售的过程中承压，如果不承压，不会采取这种方式。”王寿林表示，这一模式的推出，解决了一部分购房者的“痛点”，因为很多人不能“卖旧买新”，这一模式可以释放这一部分人的购房需求。

　　不过，王寿林认为，这一模式是开发商个别的现象，不会成为开发商主流的模式。“房子以旧换新、评估、抵押需要大量的人力物力，对于销售业绩还不错的开发商来说，它们没有必要采取这种模式。”此外，王寿林提醒，房子“以旧换新”，依然存在新房交付的潜在风险，购房者需要考虑开发商的交付能力及财务状况。