东莞有楼盘“买一套送一套”！去化压力下房企加大促销力度

东莞一楼盘近期推出“买一套赠一套”活动。购买东莞该项目参与活动的房源，可获赠由其开发的位于惠州另一个楼盘的一套40平米左右的公寓房，但本次“买一送一”仅限于140平方米以上大户型房源。8月1日，该楼盘回应称，由于用于做活动的特价房源有限，目前该联动销售活动已结束。

近几年随着房地产行业进入深度调整阶段，东莞房地产市场成交表现也相对低迷，根据中指研究院数据显示，2024年上半年东莞新房住宅成交7629套，同比下降46%，月均成交套数不足1300套，相比2023年上半年月均成交套数减少了1000套左右，公寓类市场成交也持续维持低位运行，库存压力较大。市场成交端持续承压也是导致开发商通过各种营销手段进行促销，尤其今年以来广州、深圳等周边一线城市持续放松调控政策，对周边城市市场挤压更是凸显。

中指研究院华南分院研究主管陈雪强表示当前东莞房地产市场整体仍处在筑底阶段，市场观望情绪仍较浓厚，成交去化不畅也是导致市面上各种营销手段层出不穷，最普遍的还是通过特价房源、购房享折扣、购房送家电、送物业费、送车位等形式。但作为购房“买一送一”的形式还是比较能够吸引眼球的，短期内能够达到吸引一定的到访及去化的目的。对于购房者而言，这种营销策略还是能够给到购房者一定的让利，同时也有利于促进项目的成交转化。但是对于此类赠送的公寓产品还需要看其位置地段，未来无论出售还是出租是否有市场。

受整体市场成交去化持续维持低位影响，原本去化较难的公寓产品进一步受到挤压，以至于公寓产品库存压力持续增加，去化周期持续上升。对于当前公寓库存积压问题，目前已有多个城市出台禁止新建公寓项目的政策，东莞也于2023年4月出台相关政策，禁止商办改公寓。此外，针对公寓去库存问题，还可通过当地国有企业进行非住宅商品房（公寓）进行收购，赋予其住宅产品属性，如合理调整房屋用水、用电收费标准等，将其作为人才公寓出租或者出售，实现存量去化。

（半岛全媒体记者 李晓芳）